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RÉUSSIR SA STRATÉGIE D’INFLUENCE

Etude de cas

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SA STRATÉGIE D’INFLUENCE

De paire avec la nécessité d’intégration, il ne faut pas considérer un influenceur comme un employé : une relation d’égal à égal doit s’opérer. Il a une communauté qu’il a acquise, qui lui fait confiance, et une présence sur le web qui démontre que lui et ses contenus sont appréciés. Dès lors, le savoir-faire de l’influenceur représente une réelle valeur ajoutée qu’il ne faut pas sacrifier dans la création de contenu. La marque supervise, l’influenceur créé.

Dans l’idéal, le contenu ne doit pas paraître sponsorisé mais doit rester en accord avec la ligne éditoriale habituelle de ses posts, afin que la communauté ne se doute de rien. Si le post ne semble pas authentique, l’influenceur risque de perdre son aura, sa crédibilité et, à terme, sa réputation.

La méthodologie à privilégier dans le cadre de la création de contenu est de donner des indications précises à l’influenceur afin qu’il créé des vidéos ou articles lui ressemblant et en adéquation avec ce qu’attend sa communauté. 38% des marques ignorent les suggestions de leurs influenceurs : si les influenceurs ne sont pas écoutés, l’authenticité qu’ils incarnent s’effondre, en même temps que l’intérêt du partenariat. Une confiance mutuelle doublée d’une certaine liberté – malgré les possibles erreurs qui sont gages d’authenticité – garantit le succès du contenu co-produit.

Un partenariat avec un influenceur est une aubaine pour les marques, qui s’engagent sur de nouveaux terrains et qui élargissent leur popularité. Il existe néanmoins certaines étapes à respecter afin que la collaboration se passe bien et que l’influenceur casté soit le plus en adéquation avec les valeurs de la marque. Le travail de veille, bien que réalisé en amont, influencera chacune des étapes. Plus la veille est réfléchie, plus prospère sera le partenariat et plus les résultats seront intéressants.

 

  • Stratégie

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